距离第19届中国国际五金博览会圆满落幕已经过去四天，本届博览会规模空前，总规模达9万2千平米，共设8个展馆。其中，E2馆不仅云集国内外知名品牌，大牌丛生，而且现场营销活动精彩纷呈，吸引了许多观展群众驻足观赏。

面对这样一种“热闹非凡”的局面，笔者在随即采访观展群众的过程中，却发现，有一部分人认为有些商家的营销活动偏离了参展的真正内涵，一味地在追求“比声音高”。针对这种局面，中国五交化商业协会理事长彭宝泉指出：展会营销要有内涵，要有实质，不在于声音高。

面对日益重要的展会营销，各参展商卯足精神，花费重金打造展位、展期活动，纷纷使出看家本领，以吸引眼球，成为焦点。但是一味的追求表面包装、轰动效应，反而忽略了展会活动本身的表现效果，可能适得其反。那么应该怎样做好参展工作?同时正适逢“315国际消费者权益日”，各五金商家该如何宣传自己，才能真正保护消费者权益?

本网为行业同仁们粗略收集了一些参展策略，仅供参考：

有好的策划

对展览会营销策划，企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因，主要集中在以下几个方面：

缺乏战略性的规划，仅仅将展会营销的工作作为一种事务性工作对待，为了参展而参展。参展的最终目的是什么?展会上要向谁传播哪些信息?如何吸引目标观众?如何使传播胜出对手?这些问题均未曾深入去考虑。

在组织策划展会的过程中，企业内部决策管理层与执行层之间、企业与外协单位之间缺乏良好的沟通，造成各自对展会策划组织方式、目的存在理解上的偏差。例如企业欲推广的产品、品牌文化与展台搭建的风格、活动组织的方式脱节。在制定预算的同时高估了展会效果的回报，造成展会投入与产出比例的不协调。

展会推广要对路

反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。

展会营销是一项较为复杂的工程，必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用。